万字详述：Zapier通往1.4亿美金ARR的内容营销之道 | 出海101

🌈 摘要

本文介绍了SaaS应用管理平台Zapier的SEO增长策略。Zapier通过建立大量与SaaS应用集成的落地页、优化内容SEO、发展开发者生态等方式,在短期内获得大量免费流量,并在中长期持续保持高增长。

🙋 Q&A

[01] 初期获客策略

1. Zapier最初是如何获得第一批种子用户的? Zapier最初是通过在Highrise的用户论坛上主动发帖,向用户提供可以快速集成通讯录的API项目,从而获得了第一批种子用户。第一位付费用户也来自这个论坛,在解决了一个线上表单Wufoo和邮件营销工具AWeber的集成后,立即付费100美金。

2. 随着SaaS公司和API越来越多,Zapier如何实现获客的规模化? Zapier采取了独特的内容营销策略,重点建立了一套系统且高效的内容SEO体系。这使得Zapier的网站每月能获得超过650万的访问量,占整体访问量超过55%,都是源源不断的免费流量。

[02] 内容SEO体系

1. Zapier是如何建立内容SEO体系的? Zapier的内容SEO体系主要包括三个阶段:

• 初期: 程序化生成落地页,并与合作伙伴批量生产内容
• 中长期: 在博客中采取"后门"策略,最大程度捕捉用户搜索意图
• 最后: 建立内容中心,平衡站内流量,实现万链互联

2. Zapier的落地页是如何构建的? Zapier的落地页分为三层:

1. 单独介绍某个SaaS应用的"profile"页面
2. 介绍该应用如何与热门应用集成的页面
3. 已经建立好的"Zap"自动化场景页面

这三个页面相互链接,形成一个自上而下的树状结构。Zapier通过这种结构,确保用户无论想找应用介绍、集成方案还是自动化场景,都能在搜索结果中找到Zapier的相关内容。

3. Zapier如何利用"后门"策略获取流量? Zapier在博客中采取"后门"策略,即不直接推广自身产品,而是提供更好的解决方案,并在文中植入导向Zapier产品的链接。例如在"最佳任务清单应用"的文章中,就提出了利用Zapier来自动化任务清单应用的方案。这种"后门"策略帮助Zapier获得了大量的自然流量。

[03] 内容中心建设

1. Zapier是如何建立内容中心的? Zapier在成立初期就建立了"Zapier's guide to working remotely"的内容中心,将关于远程办公的各类文章整理归类。这个内容中心不仅能持续获得主动搜索带来的流量,还能吸引大量外链,成为Zapier内容SEO体系的核心。

2. 内容中心的建设有什么特点? Zapier的内容中心有以下特点:

1. 从一开始就有明确的主题和结构,而不是被动地积累内容
2. 内部文章之间有逻辑关联,通过内链等方式建立联系
3. 会根据时事热点适时补充新内容,但整体保持内容的连贯性

3. 内容中心建设对Zapier的SEO有什么影响? Zapier的内容中心不仅提升了单篇文章的权重,也增强了整个网站的权威性。大量外链和内部关联进一步强化了内容中心的地位,形成了一个难以复制的内容SEO壁垒。这为Zapier带来了持续稳定的流量增长。